Børsaktuelle IT InterGroup bruger en hel ny forretningsmodel for software, når de skal sælge til deres vigtigste hovedkunder. Det forklarer administrerende direktør Jesper Østergaard til NetPosten.dk. Deres kunder betaler nemlig ikke forud, i form af en licens, men bagud, efter forbrug.
IT InterGroup skal noteres på First North og der kan tegnes aktier frem til den 14. september.
IT InterGroups’ hovedkunder til deres software FastPass er service providers, dvs. selskaber, der tager sig af virksomheders outsourcede it-funktioner, såsom CSC, Mondo osv.
- Vi har valgt at ligge os op ad Microsofts model (SPLA – Service Provider License Agreement) hvilket betyder at kunderne ikke skal betale for software up-front. De får stillet softwaren til rådighed og betaler efter forbrug – en såkaldt subscription model – eller abonnement, siger han.
Der er flere Microsoft partnere, der har specialiseret sig indenfor SPLA. I Danmark og Norge er det eksempelvis Crayon, der er en norsk Microsoft partner, der står for fakturering af en stor del af Microsofts SPLA- licenser. Crayon håndterer en stor del af disse aftaler for Microsoft – og en stor del af salget og faktureringen for IT InterGroups softwaredivision FastPassCorp.
Kunden betaler for softwaren, afhængig af, hvor meget de forbruger. En virksomhed som Crayon sørger så for alt omkring invoicing og licenser.
Denne forretningsmodel ændrer hastigheden hvormed indtægter fra softwaresalg til virksomheden kommer ind.
- Vi får ikke booket indtægten når salget sker, men derimod løbende efterhånden, som kunden får flere og flere af deres kunder til at hooke sig op på den pågældende service, siger han.
Det er bl.a. en sådan type aftale, som IT InterGroups softwaredivision FastPassCorp har indgået med WM data’s hosting center i Sverige.
Forretningsmodellen matcher den de har overfor deres kunder, hvilket er en stor fordel for dem. .
Modellen giver nogle fordele for kunderne, idet de nu kan være sikre på, at de kun betaler for det, som de får. Det betyder så også for software-selskaberne, at indtægter for salget af software først kommer løbende i kontraktperioden.
- Der er meget snak om dette område – det som også hedder SaaS (Software as a Service) - men der er kun få, der har implementeret en model som denne. Det giver os en konkurrencemæssig fordel, men det har samtidig en indvirkning på de vækstmål vi har for software forretningen FastPassCorp, forklarer Jesper Østergaard.
Af Mike Young, mike@netposten.dk
Læs også:
"IT InterGroup vil af med ’glemt password’ -stress"
http://www.netposten.dk/?pageid=5&articleid=1005074