Chemometec/CEO: Vores kundegruppe gør os mindre sårbare under corona

En af forklaringerne bag Chemometecs fortsatte vækst i regnskabsåret 2019/20 er en stærk kundegruppe, som har været mindre sårbar under coronakrisen.

Sådan lyder det fra selskabets administrerende direktør, Steen Søndergaard, i et interview med Ritzau Finans.

- Hver gang vi sælger et instrument, er det jo ikke til en ny kunde, det er også rigtig meget til eksisterende kunder. Det er måske det, der gør, at vi er mindre sårbare end så mange andre spillere i industrien, siger direktøren.

Onsdag fremlagde Chemometec sit årsregnskab for 2019/20, som viste en vækst i omsætningen på 22 pct. til 214,1 mio. kr., mens driftsresultatet endte på 92,6 mio. kr.

- Vi har det bedste produkt i markedet og en kundegruppe, som ikke er så sårbar som andre industrier.

- Vi har alligevel været ramt af virusset, da vi eksempelvis ikke har været i stand til at besøge kunderne fysisk. Men på trods af det har vi gjort det godt, siger Steen Søndergaard.

Væksten i regnskabsåret er drevet af udviklingen i USA, hvor mere end halvdelen af selskabets omsætning kommer fra, og af salget af den nye celletæller NC-202, som nåede et salgstal på 47.

CORONAVIRUS SATTE SIT PRÆG PÅ TRODS AF VÆKST

Chemometec har som mange andre selskaber måtte tilpasse sig under coronakrisen, hvor selskabet måtte ty til digitale møder i stedet for at møde kunderne fysisk.

Den mere virtuelle tilgang til markedet ser Steen Søndergaard fortsætte et stykke ud i fremtiden.

- Det betyder ikke, at vi ikke skal besøge kunderne, når vi kan få lov til det. Men det er helt klart en præmis, vi vil bruge fremover, for det fungerer godt.

Han tilføjer, at det dog er bedre at møde de nye kunder fysisk.

- Men hvis det ikke kan lade sig gøre, er det en fornuftig erstatning, siger direktøren.

Coronavirusset har desuden været en kæp i hjulet for udviklingen af tælleapparatet Xcytomatic, så det kommer ikke til at stå klar i slutningen af 2020 som planlagt.

Chemometec håber, at apparatet sammen med den nye NC-202 kan blive en adgangsbillet til områder som bioprocessing, der blandt andet omfatter produktion af biologiske lægemidler og antistoffer, og hvor Chemometec ser et stort potentiale.

NYE FORVENTNINGER TRODS USIKKERHED FRA COVID-19

På baggrund af årsregnskabet forventer Chemometec en omsætning på 240-250 mio. kr. samt et driftsresultat på 100-105 mio. kr. i det nuværende regnskabsår.

Forventningerne forudsætter, at der ikke kommer nye nedlukninger eller restriktioner som følge af smitte med coronavirus.

Men selv hvis det sker, står Chemometec fornuftigt til at klare sig, da selskabet har formået at vokse pænt i et problematisk fjerde kvartal, vurderer Steen Søndergaard.

- Vi er robuste, fordi en stor del af omsætningen er gensalg til eksisterende kunder. Og så længe vores kunder er operationelle, skal de bruge vores varer, siger direktøren.

Chemometec-aktien stiger med 3,7 pct. til 417,50 kr. fredag eftermiddag.

/ritzau/FINANS