Royal Unibrew: Tivoli-samarbejde giver markedsandele

Danmarks næststørste bryggeri, Royal Unibrew, har med en fornyet sponsoraftale med Tivoli i København intensiveret konkurrencen om de musiklystne københavnere.

Bryggeriet, som torsdag afskedigede sin marketingdirektør gennem de sidste 2,5 år, har som et led i sin "Tak Rock"-kampagne indgået en tocifret millionaftale over fem år med Tivoli, hvor fredagsrock og nye kunstnere skal hjælpe med at tage markedsandele i hovedstaden. Det siger group marketing manager hos Royal Unibrew, Lars Mejlgaard, til Ritzau Finans.

- Det er en stor investering. Men det er en god investering, for i kraft af vores rolle som udfordrer til Carlsberg-Tuborg har Tivoli været en rigtigt god mulighed for at komme ind i det københavnske segment, hvor vi er svagere repræsenteret end på vores andre regionale hjemmebaner, siger han.

Han henviser desuden til, at Tivolis fredagsrock går perfekt i spænd med Unibrews "Tak Rock"-koncept. Samtidig er Den Gamle Have i København et fantastisk udstillingsvindue, hvor både det medfølgende salg og den markedføringsmæssige værdi fylder.

- Det giver os et rigtig godt markedsføringvindue - og så giver det os et rigtig godt salg. Tivoli har på trods af den danske sommer formået at have vækst i sit drikkevaresalg per kunde i de år, vi har samarbejdet med dem. Og det er jo noget, vi holder meget øje med, siger Lars Mejlgaard til Ritzau Finans.

På den internationale scene giver samarbejdet også en smule til Unibrew, men det er ikke et fokusområde. Dog nyder Unibrews licenspartnere Heineken og Pepsi også godt af Tivolis høje antal turister i løbet af sommersæsonen.

- For Heineken er det jo også relevant, at der kommer gæster fra en række lande og besøger Tivoli. Men for vores produkter - Royal og Faxe Kondi - så er det de danske gæster, der er i fokus, siger Lars Mejlgaard til Ritzau Finans.

Ud over Tivoli samarbejder Royal Unibrew også med en række andre musik-orienterede institutioner - herunder Skanderborg Festival, Pumpehuset og Stengade 30 - men ifølge Lars Mejlgaard er Tivoli især en vigtig, strategisk partner.

- Tivoli er jo - via sin historie, sit ry og sin placering - en afsindigt interessant samarbejdspartner for os. Der er ikke mange i samme liga som Tivoli i Danmark. Samtidig giver det os en helsæson i modsætning til nogle af vores andre sponsorater, som eksempelvis Spot- eller Northside-festivallerne, der er overstået på relativt kort tid, siger han.

Med musiksatsningen har Unibrew bevæget sig ind på en af konkurrenternes vigtigste områder - Tuborgs "Vi gør noget ved musikken"-kampagne, og det er fuldt bevidst fra Unibrews side siger Lars Mejlgaard.

- Tuborg har jo traditionelt taget ejerskab over musikscenen. Men vi har jo også altid været involveret i musik via vores samarbejde med blandt andre Skanderborg Festival, Jelling Musikfestival og så videre. Og hvor nogen andre vælger at gå ind på fodbold, så går vi også til musikken, men på en lidt anden måde, end Tuborg har gjort det historisk set, siger han.

For Unibrew har de seneste år budt på solid fremgang i Københavns-området. Hovedstadsområdet er vokset hurtigere, end koncernens øvrige regioner, og på trods af, at det ikke udelukkende kan tilskrives Tivoli-samarbejdet, er Lars Mejlgaard ikke i tvivl om, at det har bidraget kraftigt.

- Det har gjort rigtigt meget. Det er i høj grad en medvirkende årsag, og også københavnske restauratører - der har været en smule kritiske, når vi har snakket med dem - har reageret på den blåstempling, Tivoli giver os, siger han og uddyber:

- Efter vi lancerede vores "Tak Rock"-kampagne nogenlunde samtidig med Tivoli-samarbejdet, har vi fået en række henvendelser fra sider, vi nok tidligere har siddet og kigget lidt langt efter. Store og små festivaller, sponsorater og så videre - det er dejligt, når vi har udfordrerrollen i markedet.

ritzau/FINANS

Morten A. Rasmussen +45 33 30 03 35 Ritzau Finans, E-mail:finans@ritzau.dk, www.ritzaufinans.dk