Virksomheder efterspørger sikkerhed ved handel med udlandet

Små og mellemstore virksomheder, der handler med firmaer i udlandet, efterspørger i højere grad end tidligere sikkerhed for korrekt betaling og levering. Krisen har reduceret tilliden mellem de internationale handelspartnere, mener udlandsrådgiver hos Nykredit, Jakob Ingerslev.

En aftale er en aftale, og er der først givet håndslag på en handel, er aftalen bindende for begge parter. Den tankegang, som for mange vil virke åbenlys, har den økonomiske krise gjort effektivt op med, og langt flere virksomheder kræver nu større økonomisk sikkerhed, når de handler med udlandet.

Groft sagt har usikkerheden på de finansielle markeder betydet, at flere importører fravælger at betale forud for deres varer af frygt for ikke at modtage de varer, de har betalt for – og omvendt vil flere eksportører ikke afsende deres varer, før betalingen er gået igennem eller på anden måde sikret.

Den tendens mærker man tydeligt iTrade Finance-afdelingen, hvor antallet af henvendelser fra virksomheder om rådgivning og bistand til at gennemføre rembursforretninger, inkasso-transaktioner og garantistillelser, som øger sikkerheden, er steget markant gennem det seneste år. -Vi mærker klart en større forsigtighed blandt de af vores kunder, som har udenlandske handelspartnere. Særligt de mindre danske importvirksomheder vil ikke risikere at betale forud, uden at de har sikkerhed for, at deres handelspartner rent faktisk sender varerne af sted. Så man kan roligt sige, at hele Trade Finance-området har fået en renæssance i kølvandet på krisen, siger udlandsrådgiver Jakob Ingerslev.

Han mener, at den stigende interesse for at sikre handlerne er størst blandt de mindre virksomheder, fordi de ikke har samme muligheder for at stille krav og betingelser til handlerne, som de store virksomheder med årelang erfaring med international handel kan.

- En mindre dansk virksomhed, som handler med eksempelvis en større kinesisk leverandør får typisk valget mellem at betale for varerne forud eller at stille garanti for betalingen i form af en remburs. Og i dag vælger flere end tidligere altså rembursen, selv om det koster lidt ekstra for virksomheden, siger Jakob Ingerslev og fortsætter:

- Den øgede efterspørgsel på forsikring i den internationale handel er et tegn på, at tilliden mellem handelspartnerne daler. Og selv om der flere steder er tegn på, at krisen er aftagende, tror jeg ikke, at virksomhederne tager livrem og seler af lige foreløbig. Ingen – hverken importører eller eksportører - ønsker at løbe nogen form for risiko, som kan give dem unødvendige tab.