Tre ud af fire virksomheder har øget prispresset på deres leverandører

I en ny undersøgelse fra MarketWatch Management siger næsten 75 pct. af lederne i danske top 400 virksomheder, at de som en direkte konsekvens af finanskrisen har øget prispresset på deres leverandører. Samtidig siger en fjerdedel, at deres virksomhed ikke tager hensyn til, om deres leverandører overlever, når de forhandler nye aftaler.

Det fremgår af en pressemeddelelse.

I undersøgelsen har MarketWatch Management spurgt 3500 (611 har svaret) ledere i Danmarks 400 største virksomheder om finanskrisen har påvirket forholdet til deres leverandører. En helt overskyggende konsekvens er, at 3 ud af 4 ledere svarer, at deres virksomhed lægger større pres på deres leverandører om, at de sænker deres priser. Ifølge Keld Jensen fra MarketWatch Management, som står bag undersøgelsen, skyldes denne udvikling, at virksomhedernes horisont for indtjening er blevet mere kortsigtet.

- Virksomheder i dag bliver ledet på frygt frem for muligheder. Det betyder, at virksomhedernes frygt for at gå konkurs eller løbe tør for likviditet medfører, at virksomhederne i dag tænker langt meget kortsigtet med hensyn til deres indtjening. I denne situation er det især leverandørerne, som bliver de store syndebukke, fordi de presses til at indgå aftaler og kontrakter, som kun tilgodeser kunden, siger Keld Jensen, adm. direktør, MarketWatch Management.

Virksomhedernes pres på leverandørerne underbygges ved, at cirka halvdelen af de adspurgte ledere i undersøgelsen svarer, at det vigtigste mål for deres virksomhed i forbindelse med forhandling af nye kontrakter med leverandører er at ’spare penge, men beholde det samme niveau i kvalitet og service’. Samtidig siger 25 pct., at de ikke bekymrer sig om hvorvidt deres leverandører er i stand til at tjene penge eller overleve, når de genforhandler kontrakter. Ifølge Keld Jensen kan denne holdning til leverandørerne på længere sigt have både dyre og ødelæggende konsekvenser for virksomhederne.

- Hvis en leverandør går konkurs medfører det ofte salgs- og leveringsproblemer for virksomheden. Samtidig skal virksomheden ud og bruge ressourcer på at og finde en ny leverandør, som kan levere samme kvalitet og service med risiko for en langt dyrere kontrakt. I det tilfælde hvor en presset leverandør ikke går konkurs og kommer ud på den anden side af krisen, vil leverandøren ofte søge alternative kunder, eller, som en hævnaktion, direkte spænde ben for samarbejdet, siger Keld Jensen, adm. Direktør, MarketWatch Management.